透明+承诺=信任,六畜兴网在掀谁的底线?

时间:2017/9/19来源:geekasms.com
透明+承诺=信任,六畜兴网在掀谁的底线?_新闻中心_中国网 您的位置: 首页> 中国发展门户网新闻 透明+承诺=信任,六畜兴网在掀谁的底线?发布时间: 2016-08-11 15:57:53  |  来源:   |  作者: 磊子  |  责任编辑: 江萍 透明+承诺=信任,六畜兴网在掀谁的底线?“透明+承诺=信任,电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减。”8月5日,六畜兴网ceo张前进在河南信阳举行的河南省养猪行业协会“现代生猪产业+互联网”研讨会上说。当今的畜牧电商,还没有出现公认的可复制的模式。媒体、企业和第三方电商各自为战,“一人一把号,各吹各的调”。六畜兴网这次也是。任何核心能力,都要经过市场呛水的检验。随着一批供应链企业的浮浮沉沉,一批网络精英被打回原形,观潮的人们开始含泪散去,不甘心的人们开始搜寻新的目标。畜牧电商的“马克思主义”到底在哪里?人们关注着。 (图为张前进在发表演讲)掀供应链企业的底线:你们的功夫已荒废多年!六畜兴网直接掀开了供应链企业紧紧捂住不敢公开的“底线”,逼大家改变赛道,回归核心竞争力的创新,以期在磨刀霍霍的供给侧改革过程中多留一滴血。畜牧行业或任何一个重度垂直行业的特殊性,都会对电商提出新的课题。电商本质还是人与产品的对话。畜牧电商的核心本领可按照这个纹理推演:一、传统企业的核心竞争力是什么?二、在线下的推广中,传统企业如何使自己的核心竞争力超越同行、脱颖而出?三、在互联网上,如何使传统企业的核心竞争力得到释放?不客气地讲,你拿前两个问题去问传统企业,问的人越多,越会得出一个结论:饲料厂兽药厂的功夫,已经被废掉了。除了人海战术、吃喝玩乐、利用“我知道,你不知道,我还知道你不知道”进行忽悠,我们的业务员还会干什么?当然,还有放账期的撒手锏。可是,这是“核心竞争力”吗!供应链企业的核心竞争力,不就是饲料好、兽药好吗?现在成了什么?一吨饲料,出厂2800元,省市县经销商各加一两千,到了养殖户手里,就成了八九千!卖得贵,是你的核心竞争力强吗?你的价格和成本“透明”吗?你敢透明吗?你的料和药到底咋样,你敢拍胸脯给养殖户做承诺吗?谁将互联网当成一个工具,谁就输在了起跑线上。谁妖魔化“互联网是一种思维”,谁就是最大的妖魔。张前进说:“畜牧电商一定要告诉传统企业:信息的传播与产品无关!电商不是思维的改变,而是赛道的改变!”掀电商同行的底线:必须正视核心本领的恐慌!将张前进的观点置于畜牧电商自2015年爆发一年多来的大环境中考量,立刻能理解,他为什么这么说,这么说的意义何在。 在探讨“畜牧电商的核心本领”方面,六畜兴网的此次率先发声,似乎具有可复制的普适性。不达成养殖户的信任,任何销售都是空谈。将交易换到网上,产品和人的对话只剩下电脑和手机屏幕,原先达成销售的前提的“信任传导”方式,发生了超验性的改变,怎么破?这正是外界对电商寄以厚望的所在。随着畜牧电商发展的逐步深入,一个清晰的问题浮出了水面:畜牧电商的本领恐慌!我们畜牧电商没有对电商的恐慌,也没有对畜牧行业的恐慌,恐慌的是将电商和畜牧行业有效结合的核心本领!本领恐慌是最严重的恐慌。当假大黑粗的野蛮成长期过去,靠吃差价浑水摸鱼掘金难以为继,我们越来越需要冷静地追根溯源,思考一下,决定一个畜牧电商成败的原因是什么?是什么支撑你走到了今天,能否继续支撑你走下去?大家都在说,创新是电子商务的灵魂和核心,是电子商务生命力的体现。问题是,在哪儿创新?张前进的话是深刻的。深就深刻在,他讲出了一个人、一个团队、一个行业,必须与时俱进,提升本领的急迫。在这个竞争无比激烈的时代,意识不到本领恐慌,才是最可怕的!养殖户网购的物资,是决定其生物资产饲喂效果好坏的饲料和兽药,信任的传导就更特殊。你在网上买人药吗?你有多慎重,养殖户就有多慎重!隔着电脑和手机,如何实现“产品——人”的信任传导,是决定养殖户是否“试拍”,进而获得网购体验的先决条件。“电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减”,很简单、很明确、很有力。在这个公式中,“透明”是个恒量,“信任”是客户反馈的结果,“承诺”就成为电商核心本领的发力点。在现有条件下,引导和说服企业将自己的核心竞争力在互联网上进行“加倍”和“过度”承诺,已成为简单可行的减消信任衰减的方法。张前进还介绍了一款饲料产品和一款兽药产品,以证明这样的饲料和兽药企业(愿意活过来的“鬼”)是真实存在的,电商企业完全可以找到!   (养猪老板觉得:好货就该低价买!电商完全可以引导企业这样做)张前进的意思,有人听懂了。牧原股份董事长秦英林在午间散会时,攀着张前进的肩说:“你提得很好。承诺不承诺,不重要,只要透明就行。”掀养猪企业采购的底裤:成本至上,筹码无用!世界上最远的距离,不是物流的最后一公里,而是我的料到了你的场里,却到不了料槽里。谈起围绕养殖端衍生的各种坚固而和谐的灰色利益链条,饲料厂家、经销商,当然,还有养殖老板,无不恨得咬牙切齿,却又无可奈何。“不透明有不透明的透明,不满意有不满意的满意。”张汀在其《畜牧互联网应用实战》一书中这样评价。在“伪电商”横行时期,“砍掉中间商,让利养殖户”的叫喊甚嚣尘上。高价饲料和兽药已成养殖户共同的痛,也成为劣币电商驱逐良币电商的吊诡空间。网上的很多“腰斩”价,并非厂家成本透明造成的,而是整个行业过于暴利,稍微一“砍”,就能形成的物理性降价。“家财万贯,带毛的不算。”融资路径的被剪断,迫使终于壮大的猪场老板将“规模”作为自己最重要的“筹码”。上市企业都有自己的饲料厂、兽药厂;规模猪场的议价能力比你电商都强;对此,张前进指出:“电商的目标客户现阶段只能是小散户,呈典型的‘倒三角’格局。”但是,小散户的“倒虹吸”,足以让规模猪场感受到电商的存在。当电商将供应链企业的价格搞透明,那些偷藏在回扣奶头上的采购者,客观上也无奶可吃。人们都在浮躁的泡沫上跳舞,谁也不愿去台后做一点核心本领提炼的实事。因此,我们不妨带着善意的目光,关注一下张前进和他的六畜兴网。(作者:磊子)[打印]  分享到:0  新闻评论网友热评 

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